Содержание
В статье “Email маркетинг что это — простыми словами” коротко и понятно написано основное назначение email маркетинга. Как он работает и что может принести вам, как человеку предлагающего товар или услуги
Для чего нужен email маркетинг
Ответ на этот вопрос простой. Email маркетинг нужен, чтобы продавать свой товар или услугу. Я не верю, что люди делают бесплатную рассылку, для того, чтобы приносить людям пользу полезной информацией. Все подписки и бесплатные рассылки нужны, для того, чтобы продавать платный товар или услугу.
Все сводиться к обычному и банальному зарабатыванию денег. Только если раньше продукт делали и легко продавали, то сейчас нужно приложить больше усилий. А также применить больше хитростей. Потому что конкурентов много, а покупатели стали более требовательны. Вот для этого и нужен email маркетинг.
Так почему же email маркетинг так называется, а не по-другому? Для этого нужно знать значение слова маркетинг и его концепцию в целом. Потому что email-маркетинг это часть огромной системы. В Википедии написано: что маркетинг это организованная функция и совокупность процессов создания, продвижения и предоставления продукта и услуги покупателям. А в дальнейшем управление взаимоотношениями с покупателями с выгодой для организации. Что это значит, в случае с email рассылкой? Простым языком это звучит так. Нужно сделать и создать такие условия, которые будут выгодны и интересны людям. Из которых в дальнейшем можно сделать покупателей, а затем и превратить в постоянных клиентов.
Теперь поговорим об инструментах email-маркетинга. Которыми нужно пользоваться, чтобы собрать данные о людях.
Создайте интерес
В первую очередь нужно заинтересовать людей какой-то информацией. Для этого необходим будет сайт. В моем случае я буду рассказывать об использовании сайта как инструмент продаж. Потому что мне эта информация знакома и я знаю некоторые вещи. Принципы работы в любом случаи будут похожие. Вам только нужно будет переделать что-то под себя. Чтобы привлечь будущих клиентов. нужно сперва сделать сайт. Затем наполнить сайт полезной информацией. Выбрать тему которая вам интересна и понятна. Дальше делать контент, чтобы привлекать трафик из интернета.
Способов может быть несколько. Создать блог с полезной информацией. Для этого нужно будет писать интересные и качественные статьи. Можно это делать самостоятельно, если вы эксперт в этой области. А можно нанять копирайтера, чтобы он писал вам SEO — статьи. Почему SEO? Потому что такие статьи могут в поисковом запросе выходить на первое место бесплатно. Вы будете платить только за содержание сайта. Другой способ это:
Привлекать трафик через рекламу. Для этого нужно опять наполнить сайт информацией или товарами. А затем при помощи Яндекс Директ привлекать посетителей на сайт. Это тоже непросто сделать, потому что тонкостей в настройке очень много. Если вы в этом не разбираетесь, то потратите много денег, а результат с этого может оказаться небольшим.
Это коротко. В целом вам должно быть понятно. Следующий шаг после создания трафика на сайте это собрать информацию о клиентах.
2 способа получить адрес почты
Этот шаг нужен для того, чтобы получить возможность отправлять письма потенциальным клиентам. Если брать пример с сайтом. Вы пишете например о способах изготовления изделий из кожи. Пишете статьи и выкладываете обучающее видео. Ваш способ заработка это продажа обучающих курсов в студии или онлайн. Чтобы получить почту можно сделать вот так:
- Прикрепить форму подписки, которая выскакивает например после 30 секунд нахождения человека на сайте. Это может быть просто предложение подписаться, чтобы получать письма с сайта;
- Бесплатный подарок. Например. Подпишитесь на нашу рассылку и получите 10 шаблонов для изготовления женских сумок;
Способов можно придумать много. Я привел только те, которые используются чаще всего. В любом случае вы должны предложить что-то ценное и полезное. В обмен на адрес почты. Вы собрали email адреса, теперь можно отправлять электронные письма.
Виды электронных писем
После того, как вам удалось заполучить почту заинтересованных людей в вашем продукте, пора этих людей превратить в клиентов. Если предлагаете какой-то продукт, это значит вы решаете проблемы людей. Проблемы могут быть разные: это какой-то товар, знания или эмоции. В любом случае это то, что вызывает “боль” у человека. Которая не дает нормально работать или крепко спать. Человек постоянно думает о её решение. А вы понимаете все тонкости в этой теме, поэтому потихоньку налаживаете контакт с человеком. Это делается простым и понятным способом, при помощи электронных писем.
Виды писем, которые можно применять в email маркетинге:
- Информационные. К этим письмам можно отнести такие, которые человек получает, при совершении каких-либо действий. Например после регистрации. Вы отправляете письмо человеку, чтобы поприветствовать его. Сообщаете ему о мероприятиях, которые будут проходить в вашей организации, чтобы он записался. Можно рассказать о ваших преимуществах. Рассказывать новости: какие выставки и встречи происходят в этой области;
- Обучающие. Письма с обучающими материалами. Это могут быть видео, книги, интересные статьи и мнения экспертов;
- Продающие. Такие письма иногда могут отпугивать людей и они могут отправить письма в спам. Но если делать это ненавязчиво, то это может сработать. Это как будто напоминание. Например, человек прошел бесплатное обучение на вашем сайте. Вы можете предложить пойти ему дальше и купить платный курс. Или в письме вместе с обучающим материалом, вкладывать информацию о ваших товарах, курсах и отзывы клиентов;
Получая такие письма, человек понимает, что вы приносите пользу. Но и еще должен знать, что вы хотите сделать его своим постоянным клиентом. Для этого вы отправляете все ваши преимущества и пользу от вас и вашего товара.
Как часто нужно отправлять письма на почту точного ответа нет. Потому что рекомендаций много. Кто-то рекомендует отправлять письма каждый день, кто-то раз в неделю, а кто-то по определенным дням недели. Это нужно все тестировать, проверять и анализировать на собственном опыте.
На что нужно обратить внимание
Всю информацию об анализе стоит смотреть на графиках и анализировать в точных цифрах. Потому что, только это даст точную информацию. В других случаях это только догадки. Особенно стоит быть внимательным, когда вы нанимаете человека, который обязуется выполнять эту работу. Если вам человек не дает точных данных, то с таким человеком следует прекратить сотрудничать. Потому что нужен результат, а не создание видимости работы. На какие моменты следует обратить внимание при анализе.
- Рост количества подписчиков. Чем больше новых подписчиков заинтересованных в вашем товаре, тем лучше. Это значит у вас отличный товар, нужно превратить подписчиков в клиентов;
- Активность подписчиков. Электронные письма, которые вы отправляете люди читают, переходят на сайт, оставляют комментарии и задают вопросы. В общем им интересно. Они готовы купить или купили ваш товар;
- Низкий уровень отписки. Это может быть просто отписка от рассылки, а может быть отправка писем в папку с пометкой спам. Такое будет происходить в любом случае. И по независящим от вас причинам. Может человек нашел что-то другое, может быть вы отправляете письма слишком часто. Или человек получает не ту информацию, которая нужна. Все это нужно проанализировать и превратить в выгоду. Что-то улучшить и доработать. Бизнес развивается, когда что-то идет не так. Когда все хорошо, никто ничего не меняет;Прибыль растет. Вы все сделали правильно и ваша прибыль начала расти. Люди приходят на сайт и покупают ваш товар или услуги. Что тут можно сказать — НЕ потеряйте деньги. Часть денег сохраните, часть используйте на развитие компании, а часть используйте на различные эксперименты.
Заключение
Из статьи “Email маркетинг что это — простыми словами” вы узнали коротко об email маркетинге. Я написал самое основное по этой теме. На первый взгляд это может быть все просто и понятно. Однако нужно многое проработать. Нужно сделать дизайн электронных писем, затем написать хороший текст. Затем организовать рассылку. Потом всё проанализировать.
Этот инструмент маркетинга потребует много энергозатрат в первое время. Если все настроить правильно и автоматизировать, то можно получать пассивный доход без активного участия. По крайней мере без траты большого количества времени.
(5 оценок, среднее: 3,80 из 5)
Загрузка...