Эффективная email рассылка. Топ 9 ошибок

Эффективная email рассылка. Топ 9 ошибок

Из статьи “Эффективная email рассылка. Топ 9 ошибок” вы узнаете, какие ошибки чаще всего встречаются при рассылке электронных писем. Изучив эту статью вы сможете исключить их появление заранее

Содержание

Вступление

 

Эффективная email рассылка может приносить большой доход. А может наоборот только тратить деньги из бюджета компании. Понятное дело, что чем опытнее маркетолог, тем больше вероятность, что он сделает все правильно. Если конечно он постоянно анализировал и просматривал свои ошибки, которые совершал при работе с разными компаниями. А что же делать новичкам? Пробовать на своем опыте, слушать наставника и набивать шишки делая рассылку. В статье я выделю основные ошибки, на которые следует обратить внимание, чтобы их избежать. Итак, начнем…

Ошибка тех, кому невтерпеж

 

Качество базы подписчиков напрямую влияет на эффективность email рассылки. Это знают многие, но как обычно происходит на практике? Как обычно, совершают эту ошибку. 

Покупают готовую базу.  Многие маркетологи хотят как можно быстрее начать рассылку, чтобы сделать первые продажи. Поэтому покупают готовую базу. В интернете есть сайты, где за определенную сумму можно получить лучших клиентов. Только одно, но, не всегда эта база хорошего качества. В ней могут быть неработающие адреса и вдобавок еще не сегментированная по категориям. 

Работают со старой базой. Это может быть база, с которой работали определенное время, а потом забросили. Наняли сотрудника для того, чтобы делал email рассылку и дали ему эту базу в работу. Ничего хорошего из этого, как правило, не выходит. Человек может быть компетентен в вопросах email рассылке, а эффекта от этой базы ноль. Потому что все контакты нужно проработать и отсеять неработающие адреса. На это уходит больше времени, чем на то, чтобы наработать новую базу.

Чтобы избежать этой ошибки, не нужно использовать готовые базы со сторонних сайтов. Стараться постоянно работать над увеличением базы своих подписчиков самостоятельно. Это тяжело, может быть долго, но это эффективно и принесет результат со временем. Следующая ошибка это.

Как быстро попасть в спам?

 

В этом примере может быть две ошибки. Первая ошибка это делать рассылку со своей личной почты. Такие письма, во-первых, мало открываются, а во-вторых эти письма с высокой вероятностью попадают прямиком в спам. Исключение, когда ваше имя ваш бренд. Но все равно лучше делать рассылку со специальных сервисов для массовой рассылки. Тем более, там больше дополнительных инструментов для анализа отправленных писем.

Вторая ошибка. Отправка писем на незнакомые адреса без разрешения. Тут вероятность попасть в спам 99%. Да и вероятность попасть в нужного человека, чтобы купил ваш товар очень маленькая. Поэтому даже и пробовать не стоит.

Как спустить деньги на рассылке

 

После того как вы получили адрес подписчика и начали отправлять письма по адресам. Следует сразу отсеивать неработающие электронные адреса. Такие адреса могут получаться при регистрации пользователь.Они могут совершить ошибку в указании адреса. Могут забросить свою почту. А вы в свою очередь будете делать рассылку на эти адреса. Рассылка в специализированных ресурсах платная. Поэтому вы будете тратить свои деньги неэффективно. Для определения качества email адресов используйте email-валидатор. 

Стоп слова — серьезный шлагбаум

 

Email рассылка стала популярным инструментом для продаж. Поэтому многие маркетологи и фирмы занимаются email маркетингом. Писем отправляется на электронную почту огромное количество. И, чтобы выделиться среди других участников рассылки, маркетологи постоянно используют стоп слова (халява, бесплатно, скидка, выгодно, нажми, супер акция и другие). В свою очередь сайты, которые представляют пользователям электронные адреса придумали алгоритмы, чтобы отсеивать такие письма. Чтобы избежать этой ошибки, нужно прочитать запрещенные стоп слова в правилах рассылки сайтов предоставляющие адрес электронной почты. Или найти популярные стоп слова в интернете. Примеры стоп слов (ссылка откроется в новом окне).

Нет полезной информации

 

Сообщения, которые делаются кое-как, не приносят никакой пользы. Примером таких сообщений могут быть монотонное пересказывание всех ваших преимуществ. Или огромные письма, в котором полезной информации всего 10 %. Например, как я читаю электронные письма. Я, открываю сообщение, на которые я подписан. Быстро просматриваю, чтобы уцепиться за ключевые слова в письме. Если ничего не привлекает, то просто удаляю письмо. 

Чтобы письмо было интересно, нужно разговаривать на языке выгоды для подписчика. Рассказывать о преимуществах своего товара или компании, а потом писать о выгоде, которую получает клиент. Можно делать тесты продукта и записывать видео. Тем более это современно и приносит хороший результат. В свое время я работал менеджером по продажам курьерских услуг. И вот таким способом, ценность плюс выгода, которую несет товар, я заключил договор с крупной косметической компанией. Эту компанию несколько лет не могли взять на договор менеджера, которые работали до меня.

Македонский знал своих солдат по именам

 

Нужно помнить, что вы делаете подписку для людей. Вы должны знать принципы деловой переписки. Обращаться к подписчикам по имени. Не нужно использовать жаргонные или молодёжные выражения. Такие, как привет бро, здорова братан и другие. Лучше всего обращаться к подписчику по имени. И отправляйте письмо только одному человеку, а не сразу большому количеству людей в одном письме. Все ведь делается для того, чтобы построить отношения с будущими клиентами.

Филькина грамота

Филькина грамота

Иногда приходят письма, которые написаны плохо. Это может быть просто скопированный текст из книги. Текст тяжело читать, еще он большой и нет конкретики. Хочется просто удалить письмо. Чтобы исключить проблему можно воспользоваться услугами копирайтера. Чтобы текст был интересным для чтения. Удерживал внимание от начала и до конца. Вы можете сразу заказать цепочку писем. Оплатить, а потом использовать долгое время. А если не хотите нанимать копирайтера, то можете найти видео, где можно узнать принципы создания писем для рассылки. Посмотрите мою статью, где я рассказал свой опыт в обучении копирайтингу (ссылка откроется в новом окне).

Женская стратегия — я так хочу!

 

Отправка писем бессистемно, т.е. когда захочется. Например отправили 5 писем на этой неделе, а следующее письмо только через месяц. Когда подписчик вообще забыл про вас. Рекомендация следующая. Разработать четкий план отправки писем. Например 3 раза в неделю. Понедельник, среда, пятница. И так придерживаться этого графика. Этот способ используют блогеры, когда создают свой контент. Со временем подписчики привыкают к такому графику и ждут следующих писем из рассылки. Это отличный способ предоставлять информацию для подписчиков. Но только нужна сила воли и желание, чтобы придерживаться такого графика.

Оденьте письмо красиво

 

Понятное дело, что письма должны быть хорошо оформлены и иметь правильную структуру. Иметь заголовок, который вызывает интерес. Заголовок письма должен соответствовать его содержимому. В письме обязательно должны присутствовать кнопки призыва к действию. Кнопка для отписки и адрес почты, для обратной связи. Это все нужно для того, чтобы у подписчика был всегда выбор. Уйти, когда хочет и купить, когда нужно.

Заключение

 

Из статьи “Эффективная email рассылка. Топ 9 ошибок” вы узнали, какие ошибки чаще всего совершаются при рассылках писем. Тонкостей много, за которыми придется следить, а затем анализировать результат. Иногда лучше нанять фирму или специалиста, чтобы он делал эту работу за вас. А вы могли заниматься другими организационными вопросами и продвигать свой бизнес.

1 Звезда2 Звезды3 Звезды4 Звезды5 Звезд (1 оценок, среднее: 5,00 из 5)
Загрузка...

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *